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MBA論文_基于地理位置和口碑傳播的HC迷你倉營銷策略設計及改進建議 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 銷策論文
資料評價 資料評價度
文件大小 1807K (壓縮后)
上傳時間 2019-10-9
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      資料簡介
     
    Design and Improving Advices of HC mini - storage
    marketing strategy based on geographical location and
    word - of - mouth communication
    A Dissertation Submitted for the Degree of Master
    Candidate: Xing Li
    Supervisor:Prof. Baozhuang Niu
    South China University of Technology
    Guangzhou, China
    分類號:C93 學校代號:10561
    學號:201421537377
    華南理工大學碩士學位論文
    基于地理位置和口碑傳播的的HC迷你倉
    營銷策略設計及改進建議
    作者姓名:李星 指導教師姓名、職稱:牛保莊 教授
    申請學位級別:碩士 學科專業名稱:工商管理
    研究方向:應用研究
    論文提交日期:2018 年6 月15日論文答辯日期:2018 年6 月3日
    學位授予單位:華南理工大學 學位授予日期:2018 年6 月
    答辯委員會成員:
    主席: 劉志超 教授
    委員: 鐘育贛 教授、周兆晴 高級經濟師
    華南理工大學
    學位論文原創性聲明
    本人鄭重聲明:所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所
    取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內容外,本論文不包含任
    何其他個人或集體已經發表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢
    獻的個人和集體,均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的
    法律后果由本人承擔
    作者簽名: 日期:2018年6月15日
    學位論文版權使用授權書
    本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規定,即:
    研究生在校攻讀學位期間論文工作的知識產權單位屬華南理工大學。學校
    有權保存并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版,允許學位
    論文被查閱(除在保密期內的保密論文外);學??梢怨佳宦畚牡娜?br>部或部分內容,可以允許采用影印、縮印或其它復制手段保存、匯編學位
    論文。本人電子文檔的內容和紙質論文的內容相一致
    本學位論文屬于:
    □保密(校保密委員會審定為涉密學位論文時間: 年月日),
    于 年月日解密后適用本授權書
    不保密,同意在校園網上發布,供校內師生和與學校有共享協議的單
    位瀏覽;同意將本人學位論文提交中國學術期刊(光盤版)電子雜志社全文
    出版和編入CNKI《中國知識資源總庫》,傳播學位論文的全部或部分內

    (請在以上相應方框內打“√”)
    作者簽名:日期:2018年6月15日
    指導教師簽名:日期:2018年6月15日
    I
    摘 要
    迷你倉誕生于上個世紀60年代的美國,其定義是將大型倉庫改裝成若干小倉庫,
    化整為零供個人、家庭、小企業等顧客,以存放臨時用不上的物品的小型倉庫。在西
    方國家,迷你倉早已是一個成熟的行業;在亞洲發達國家和地區也,已經形成很大的
    市場規模。在中國大陸的一線城市,經過幾年的摸索和嘗試,這種新的生活服務也開
    始逐漸走進人們的視野
    國內的迷你倉行業才剛剛打開市場,在大多數人還不太熟悉行業特征的時候,企
    業的營銷方式就顯得特別重要。但現在國內的迷你倉業內慣用的一些營銷手段,例如
    路邊廣告、地推傳單、搜索引擎等方式,隨著行業競爭逐漸激烈,效益在逐漸降低
    最近幾年,基于移動互聯網的大力發展、遠程智能管理設備的普及、新媒體新媒介的
    崛起,迷你倉行業的營銷策略已產生深刻的變化
    迷你倉的產品本身帶有強烈的地域屬性,筆者希望結合移動互聯網時代智能終端
    的發展,從地理位置和口碑傳播的角度出發重新設計營銷策略。結合地理位置的營銷
    方式是結合互聯網推廣平臺,以倉庫實際位置為圓心,向特定性別、年齡、家庭構成、
    興趣愛好及消費水平的客戶推送廣告,此類廣告的轉化效率遠遠高于傳統營銷方式,
    可有效降低迷你倉企業的獲客成本。結合口碑傳播的營銷方式是鼓勵迷你倉用戶自發
    進行傳播,通過精心設計的營銷手段,讓客戶身邊具有相似生活習慣、消費能力的人
    群能通過設計折扣券、抵價券、轉發獎勵等方式了解迷你倉產品,鼓勵用戶將指定的
    營銷信息分享給身邊人群,擴大傳播范圍,吸引具有潛在消費能力的人群成為付費用

    筆者將兩種營銷策略運用在行業內的HC迷你倉企業中,對比兩種不同營銷方式與
    傳統營銷方式對客戶轉化率、獲客成本等方面的表現。發現在相同成本下,新的營銷
    策略能帶來50%以上的新客戶,極大地提升了HC迷你倉與同行企業的競爭能力
    中文關鍵詞:迷你倉;地理位置;口碑營銷;策略;改進建議
    英文關鍵詞:Mini storage; Location; Public Praise Marketing; Strategy; Improving Advices。



     
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